清洗劑

選購碳氫清洗劑前必須了解的9點

時間:2017-09-08 作者:水思源 關鍵詞:清洗劑
    這些年,環保碳氫清洗劑在國内被越來越多的從事精密金屬加工、水電鍍、真空電鍍行業的企業所大規模使用。

    目前國内碳氫系清洗劑廠商繁多,産品質量也參差不齊。無論招标單位招标還是小客戶到網上找貨,都能找到不少供應商的産品。因為碳氫清洗劑市場競争激烈,産品同質化嚴重,一些采購人員不懂産品,很容易因價格因素導緻他們去選擇一些低價産品,而在使用過程中使用效果和使用成本也不一定是最好的。

    就目前來看,作為一名合格的采購,如何從繁雜多亂的市場中選到能夠滿足自身需求的碳氫清洗服務呢?以下9點或許對你有用。

    1、碳氫清洗劑的密度?

    碳氫清洗劑密度一般為0.7-0.8,純度較高的碳氫清洗劑純碳氫0.72到0.74。如果有供應商告訴你他産品的密度與這個相差較大,超過0.8、0.9甚至達到1,那麼這類碳氫清洗劑是無法保證産品品質的。這個可以通過和供應商的業務人員、産品測試獲知。

    2、有無齊全的環保檢測報告?

    碳氫清洗劑供應商所提供的碳氫清洗劑是否有比較齊全的SGS環保檢測報告,是否通過疾病預防控制中心的檢測。

    3、生産企業有無獨立的化驗室?

    碳氫清洗劑供應商是否有獨立的化驗室,如果連個正規的化驗室都沒有,那就很難保證能夠持續地提升碳氫清洗劑清洗能力。

    4、碳氫清洗劑的清洗能力如何?

    無論是哪種工業清洗劑都不是萬能的,碳氫系清洗劑也是如此,因而采購方應該針對清洗對象不同的材質、清洗要求和污垢等,經過試驗後再決定選用什麼類型的碳氫系清洗劑。如果有廠家連你的清洗物體、油污情況都不了解,就告訴你我的清洗劑一定能洗,那十有八九是假的。

    不同金屬部件有着不同的清洗要求,可能就需要不同類别的碳氫清洗劑,尤其是一些帶有盲孔的金屬部件。如手機和衛浴兩類産品的金屬部件可能就需要兩種具備不同清洗力的碳氫清洗劑。這個時候就需要供應商擁有強大的産品解決能力。

    5、有無完善的技術服務體系?

    如果要高效利用碳氫清洗劑,往往需要結合特定清洗設備如普通超聲波設備、真空清洗設備。這個時候就需要潛在供應商不僅具有提供産品的能力、更需要具備一定的相關配套設備的使用經驗。如果潛在供應商能夠幫助采購方高效利用碳氫清洗劑、幫助采購方滿足清洗要求、節約成本、最大化買方利益,這樣的供應商也必将是受采購方歡迎的供應商。

    6、是否具備成熟的客戶案例?

    在B2B(企業為企業服務)行業,多數情況下,特定産品的交易數量、交易金額比較大。企業在選擇碳氫清洗劑的時候需要考察供應商是否具備同行業的一些成功案例。 如果在你面前有兩家碳氫清洗劑供應商,一個有比較成熟行業客戶案例、有着專業化的服務體系;一個沒有同行業的成功案例;

    作為采購方,你會傾向于選擇前者還是傾向于選擇後面的做個”小白鼠”?這裡排除一個例外就是如果是一種新産品、新服務,對于采購方來說是可以考慮做些嘗試(例如如果這種産品足夠好,能夠更好的滿足自身的需求)。

    7、企業規模如何?

    如果購買碳氫清洗劑量比較大(例如每月單次采購數量超過20桶),這個時候就需要考察潛在合作供應商的規模實力。如果你所在企業已經發展到一定階段,例如成為行業内比較知名的企業、在行業内具備一定的議價能力。這個時候就需要選擇與自己企業實力相匹配的碳氫清洗劑供應商。可以從多個角度了解潛在合作供應商的規模,例如這家供應商是否上市(新三闆、創業闆、主辦)、團隊規模及專業化程度。

    8、售後服務體系如何?

    多數B2B行業的采購不僅涉及産品、更涉及技術服務。供應商把産品交付給采購方隻是一個開始,有無完善的客戶服務體系對于采購方來說至關重要。在碳氫清洗服務領域,尤其如此。很多客戶之所以更換供應商,就是因為一些品牌的後續服務能力太差,不能夠及時解決産品在使用過程所遇到的問題。采購方可以通以下三點考察供應商服務能力

    1)考察供應商現有合作客戶售後服務情況

    2)在清洗測試環節考察供應商服務能力

    3)在做最終決策前花足夠多的時間列出多個維度考察多個供應商的服務能力。

    總結一句話: 能幫你解決問題、陪你走得好、走得更遠就是最合适的。

    9、最後一定要實地考察潛在合作供應商

    以上提到的基本可以通過網絡、供應商業務人員介紹、供應商現有服務客戶參觀了解到。對于B2B行業的采購,尤其是一些金額較大的采購,實地考察已經成為選擇供應商的一個重要的考察環節。
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